De lyxvarumärken som lyckas locka kunder har tre saker gemensamt som även gäller för en ny generation kunder på gång i Mellanöstern och Asien.
Från The World Ahead 2026 publicerad i The Economist, översatt av InPress. ©2025 The Economist Newspaper Limited. Alla rättigheter förbehållna.
Avantika Chilkoti, global affärskorrespondent, The Economist
Det har varit några dystra år för företag som säljer tjusiga klänningar och dyra handväskor. På de två största marknaderna, USA och Kina, har den ekonomiska osäkerheten gjort konsumenterna nervösa. Konsultföretaget Bain beräknar att den globala försäljningen av personliga lyxvaror minskade med 2–5 procent på årsbasis under 2025. Aktiekursen för branschjätten LVMH föll under våren, för att sedan återhämta sig.
Under 2026 förväntas dock lyxbranschen återfå sin forna glans. Analytiker hos banken UBS förutspår att försäljningen ökar. Och analytiker hos banken HSBC ser ”visst ljus i slutet av tunneln”, framför allt när kinesiska konsumenter återfår sin aptit för lyxvaror. När konsumenterna börjar spendera igen, vilka varumärken kommer då att ligga bäst till?
Den minskade försäljningen av lyxvaror har inte varit enhetlig. Varumärken som Gucci, som förlitade sig på medelklasskonsumenter med ambitioner, har drabbats hårt. Samtidigt har de varumärken som vänder sig till de rikaste av de rika lyckats bra. Hermès, som tillverkar handväskor i 10 000-dollarsklassen, har redovisat en stark resultatökning. Det kan vara en lärdom för andra.
De varumärken som utvecklas positivt under 2026 har vissa saker gemensamt. De kommer inte att höja priserna överdrivet snabbt. Många, som Dior och Chanel, höjde priserna kraftigt efter pandemin, när efterfrågan var stark. Analytiker hos mäklarföretaget Bernstein uppskattar att många koncerner säljer sina produkter för 15 gånger tillverkningskostnaden, en ökning från tio gånger före pandemin. Konsumenterna låter sig inte imponeras.
För det andra har framgångsrika varumärken större kontroll över sina leveranskedjor. Framför allt unga konsumenter håller koll på ett varumärkes sociala och miljömässiga påverkan. Analytikerna menar att i dag försöker lyxkoncernerna köpa upp underleverantörer och öka transparensen för att undvika negativ publicitet.
En sista viktig faktor är att lyxföretag som tar fram nyskapande design har allt att vinna. Många har under flera år misslyckats med att förnya sina kreativa team. Men 2025 gjordes stora personalförändringar. Varumärken från Chanel och Gucci till Balenciaga och Versace inleder 2026 med nya kreativa chefer. Det ger ökat intresse för nya kollektioner, vilket varumärkena hoppas kan omsättas i ökad försäljning.
Och trots att marknaden för lyxvaror stagnerar i västvärlden, är en ny generation kunder på gång i andra regioner, framför allt i Mellanöstern och Asien. Enligt UBS förväntas den del av den indiska befolkningen som tjänar mer än 10 000 dollar om året växa med 15 procent om året mellan 2024 och 2030. Det är betydligt snabbare än befolkningstillväxten. Så länge som det finns fler välbärgade människor som vill skämma bort sig själva och visa upp sin rikedom, lär det finnas en efterfrågan på designprodukter.
Så här jobbar Världen Om med kvalitetsjournalistik: Vi väljer ut artiklar. analyser, data och intervjuer från The Economist som täcker in geopolitik, vetenskap, livsstil, affärer och kultur. The Economist har funnits sedan 1843 för att "stärka kampen för intelligent upplysning i syfte att motverka okunskap som hindrar framsteg och utveckling."
